全面而基础的营销渠道建设知识

摘要：东莞营销策划公司可帮助客户企业建立一条从生产厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络来快速而广泛的把自己的产品铺放到各级渠道与终端中，从而出现全国各个地方的消费者面前，并且通过线上品牌传播与线下地面活动来推广产品，并形成一种循环动销。

　　各级营销渠道里有什么?

　　1、简单地说它是由一些机构单位组成的，例如各家经销商、分销商、零售商等

　　2、严格地说，营销渠道里的每个机构又是由一些渠道成员组成的，在渠道里，所有涉及到产品相关工作的人员(从生产厂家的业务人员，到经销商公司里的仓库主管)，都是属于渠道成员。

　　营销渠道里的经销商和代理商

　　1、经销商是花钱在上游生产厂家进货，再把货销售给下游的客户，从中间赚取差价。

　　2、代理商是帮助生产厂家建立渠道，开发客户，但是不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级的渠道和客户，从赚取厂家所支付的服务费用或佣金。

　　3、渠道中拥有很多的渠道成员，厂家的业务人员就是第一渠道成员。

　　厂家为什么需要找经销商？

　　其实并不是厂家不会卖产品、做市场、做生意，之所以需要找经销商合作，主要是利用经销商已经具备的人力、物力、储运、资金、销售网络、运作经验及社会关系等等诸多资源，从而减少厂家自己的营销成本。

　　渠道的组建形式有以下三种：

　　1、厂家自建销售渠道，例如在各个区域市场里设置具备直营资质的分公司，开设直属的零售终端，或者跟当地的零售商直接合作。

　　2、完全依托经销商来建立渠道，让经销商来直接负责建立二级分销商，以及跟零售商之间的销售渠道。

　　3、厂家自建及跟经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或者是重要市场)由厂家自己来直营，而其他的区域则放出来，让经销商去销售。

　　厂家对渠道建设的介入方式有三种：

　　1、完全放手：只对经销商提出业绩要求，对于经销商怎么去建立下一级渠道，厂家就基本不管。

　　2、提供辅助：由于出于厂家自身市场建设目的的考虑，厂家会投入人力和物力来协助经销商进行下级渠道的建设工作，并且协助进行市场动销工作，这种方式称为“助销”。

　　3、完全主导：厂家的产品、品牌及市场运营体系已经高度成熟了，可以直接指挥市场运行，经销商只需要出钱出人，在配合层面上去执行。

图为：达标咨询给企业做渠道营销策划

　　营销渠道组建的层级有以下五点：

　　1、最简单，只需要设立一个全国总经销商。

　　2、分区总经销商，例如华北一个、东北一个、西北一个。

　　3、设置省级总经销商，在一个省设置一个总经销商。

　　4、地级市级经销商，这是比较主流的做法。

　　5、县级经销商，这已经是很深入的设置层级了，一般的厂家在县级顶多设立个二级分销。

　　营销渠道运行的机制：产品利润在渠道成员中的分配机制。

　　营销渠道运行的基本工作形式：渠道成员之间的沟通。

　　营销渠道的加速模式：一是多种形式的利润模式;二是不断增加力度的投入模式;三是差异化的运行或是利益模式。

　　以上这些只是最为基础的营销渠道建设知识，当企业在执行的时候，还会遇到各种各样的疑难杂症，为了节约企业的时间、少走弯路，建议找东莞达标咨询了解渠道营销策划。

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